離上次發文好像已經好幾個月了，疫情爆發期間居家上班反而更忙，免去了交通時間以後，客戶跟同事們更可以隨心所欲地安插各種會議，每個會議都塞滿滿的，忙到也沒時間思考我的文章是不是該更新了….
然而，最近因為一些案件要找合作夥伴，對方劈頭就問我最近是不是很忙，都沒看到文章分享了，我才發現原來我的文章還蠻多人看的！衝著這點，我得要努力地持續分享，也希望各位能給我點鼓勵，或者提供我題材的建議。
最近因為遠距上班，覺得對同事疏於關心，思來想去還是來寫一些經驗談，工作到現在已經超過15年了，一路上碰到許多貴人的幫助，所以我希望整理一些前輩對我說過的話，給年輕人一些建議吧。
剛工作的第三年，換了間新公司，這間公司正在市場上掘起，以驚人的速度持續地拉開對手，基於好奇，在老闆透過同學找我後，我決定加入該公司。進入公司以後發現這間公司顯得生機勃勃，每個員工的臉上都透露著一鼓自信與傲氣，甚至可以說是「臭屁」….基於一鼓好強的心態，我也非常認真參與並表現自己，也很開心自己可以在這裡學到很多東西。 後來，我的經理離職了，換了另一位鐵血但是戰績很好的經理，他是公司的當紅炸子雞，已經連續跳級好幾次了。我很高興終於有機會可以跟這樣子強的主管共事，肯定能學到更多！於是常常會去請益這位主管許多專業上的看法，希望能獲得更多東西。他總是冷著臉不耐煩地回應我，有一天終於爆發了一句：
「公司請你來是解決問題，不是問問題的！」
當下我有點委曲，覺得這老闆都不教新人，自己強有什麼用，團隊才是重重要的，但隨著我年資與經驗的增長後，現在回頭看看這句話，又別有一翻體會。
過了幾年後，我開始擔任小主管，開始學著面試新人，我在面談時詢問對方，你有什麼想問的，年輕人很興奮地回答：「我很開心能到這樣大型的公司學習，想要請問公司除了on-job-training外還有沒有其他機制？」我告訴他除了這樣還有組內訓練、線上課程、有時候甚至還送出國訓練，對方聽了更激動，積極地表示自己很希望能加入這公司讓自己學到更多，而一向重視積極度的我也很希望他能加入團隊。這時，在我旁邊的副總冷冷地拋出一句話：「那你認為你能帶給公司什麼？」對方當場愣住久久回答不出來。
面試結束後，我問副總覺得這年輕人怎麼樣，他搖搖頭告訴我，對方滿腦子想的都是怎麼在這公司學習到他想要的，但公司畢竟不是學校且需要營利來養活一大群員工，如果每個人想著是怎麼在公司拿到、學到自己要的，卻沒想著怎麼替公司獲取更大的利潤，那麼公司為什麼要這樣的員工？
不要問你能學到什麼，而是你能貢獻什麼
現在我擔任執行副總經理，我需要負擔團隊盈虧的責任，需要考量如何讓團隊被市場認識、如何取得能獲利案件、更要思考怎麼要用最小成本找到最好的人才….對！各位沒看錯….”如何最小成本找到最好的人才”，這跟很多人的認知很衝突，不是應該要給予員工最好的照顧嗎？這句話沒錯，但前提是公司有能力（也就是有錢），才能給予員工最好的照顧，你能冀望一間要倒閉的公司還能給員工最好的照顧嗎？
所以身為合夥人我們除了營造好的工作環境以吸引更好的人才，更要考量多用一個人對營運成本的影響。我們必須要讓好的員工發揮最大效用為公司帶來更高的利潤，然後再進而提高大家的待遇。聽起還很冠冕堂皇還八股，但憑心而論，誰要做虧本生意？所以，各位年輕的朋友們，不要聽信老闆那些所謂的為了員工好就虧錢的事，從企業社會責任的角度來想，公司要賺錢才能養活更多人，更不用想壞老闆如果只想著要自己賺錢而犧牲員工利益了。
繞了那麼遠的路講了一些看法，是想提醒各位，我不是要講很噁心八股的儒家思想忠於公司那一套。我要講的指是很現實社會中所謂利益交換的看法，當你對公司有利用價值，那你就有被好好對待的本錢。所以你進入一間公司、拿了人家薪水、受了人家訓練，對方想要的就是這些「投資」是有回報的，那麼我們就要思考，我怎麼讓對方覺得他們的投資是有收獲的，或者甚至挖到寶而願意花更大的代價培養你。
這是給各位年輕人的一點小建議，它是一個心態，你得先清楚瞭解你能對公司帶來什麼他在意的貢獻。記住，前提是公司在意的貢獻而不是你一廂情願以為的貢獻喔！如果清楚瞭解到這點，那麼就不愁公司願意把你想要的（學習、金錢、地位）大把大把地給你了！
同學們，還是強調下，姐不是功利，就只是很客觀地陳述一個事實而已.
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